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Radar Comercial
Os outros cinco radares produzem achados técnicos. O Radar Comercial é o que transforma esses achados em receita: ele ordena a carteira por potencial de honorário consultivo, sinaliza clientes em risco de saída e mostra os CNPJs de saúde que abrem na área de atuação do escritório.
O que ele observa
| Fonte pública | O que é lido | Leitura |
|---|---|---|
| Achados dos demais radares na carteira | Oportunidades tributárias, pendências regulatórias e exposições societárias já identificadas, por cliente | Mensal, carteira inteira |
| Novas aberturas de CNPJ de saúde | Empresas de saúde registradas recentemente no município e na região de atuação do escritório | Mensal, por região |
| Movimentação de porte e estrutura | Mudança de porte, abertura de filial, aumento de capital e crescimento de estrutura entre os clientes | Mensal, por CNPJ |
| Sinais de risco de perda de cliente | Situação cadastral irregular, baixa, incorporação, inatividade aparente | Mensal, por CNPJ |
| Perfil público dos prospects de saúde | Atividade, porte, regime e consistência cadastral dos CNPJs de saúde da região | Mensal, por região |
Os alertas que ele gera
| Alerta | O que dispara | Evidência no alerta |
|---|---|---|
| Oportunidade consultiva pronta para abordagem | Um cliente acumula achados com efeito financeiro relevante | Achados reunidos, fundamento e ordem de prioridade |
| Novo CNPJ de saúde na região | Uma empresa de saúde é registrada na área de atuação do escritório | Atividade, município, porte e data de abertura |
| Cliente mudou de porte | O porte ou a estrutura do cliente cresce e o escopo contratado deixa de corresponder | Porte anterior e atual, estrutura adicionada |
| Cliente em risco de saída | Surgem sinais públicos de encerramento, incorporação ou inatividade | Sinal identificado, data e fonte |
| Prospect com inconsistência pública evidente | Um CNPJ de saúde da região apresenta divergência visível entre cadastro, regime e habilitação | Inconsistência encontrada e tema de abordagem |
| Carteira ordenada por potencial | O ciclo mensal fecha e os clientes são reordenados por oportunidade | Lista do mês com justificativa por cliente |
Por que isso importa no escritório
O efeito prático de cada achado na rotina de quem fecha a competência.
Achado técnico sem abordagem não vira receita
A maior parte dos escritórios já tem oportunidades dentro da própria carteira e não as trabalha porque elas estão espalhadas em fechamentos diferentes. Aqui elas chegam reunidas e ordenadas.
Prospecção com argumento, não com proposta de preço
Chegar em uma clínica com uma inconsistência pública concreta é uma conversa técnica. Chegar com tabela de honorário é concorrência por preço.
Cliente que cresce e não é reprecificado é prejuízo
Filial nova, porte novo, estrutura nova e o mesmo honorário de três anos atrás. O radar mostra quando o escopo real passou do contratado.
Risco de saída visto antes é retenção possível
Sinal público de encerramento ou incorporação dá ao escritório o tempo de conversar antes da decisão estar tomada.
O que este radar não faz
O Radar Comercial não envia proposta, não dispara e-mail de prospecção, não faz contato em nome do escritório e não entrega telefone ou e-mail pessoal de ninguém: ele trabalha com dado público de empresa e com os achados da própria carteira. A abordagem comercial é feita pelo escritório.